最近宸鴻的股價下殺得很厲害...市場傳聞是因為勝華同意降價...所以蘋果把部份iPad訂單轉給了勝華...友人問我「那是否可以開始承接勝華？」....我想在此以賽局理論中著名的「囚犯困境」來回答他。
這個故事中有兩名共犯...但警方沒有足夠的證據證明這兩人是共犯...因此若僅予某項罪名起訴兩名囚犯...最高只能各自輕判2年徒刑....於是警方想出了一個辦法...在兩人無法聯繫的狀態下分別偵訊他們...告知「只要招出共犯 , 對方將被判10年徒刑，你則可以無罪釋放。」....但警方加了一句但書「不過，如果雙方都招出共犯，你們將都被判5年徒刑。」...這兩名囚犯陷入兩難...因為無法獲知對方是否會招供...「萬一對方招供了，而我卻拒絕招了，豈不是要被判10年。」...其實最好的結果是兩名囚犯都拒絕招出共犯...因為如此只需坐牢兩年。但通常在理性的考慮後...兩名囚犯都會願意招出共犯...其結果反而得到更不利的結果-各需坐牢5年。
在商業談判的應用上...蘋果就是聰明的警方...兩名囚犯就是宸鴻和勝華這兩家供應商...蘋果可威脅兩家供應商....若不肯降價就將把較多的訂單下給願意降價的供應商...兩家供應商在無法知道競爭對手是否會降價的情況下....最終都選擇降價...其結果拿到的訂單的數量還是一樣...但卻反而犧牲了毛利率。
Ok. 我想說的是...觸控產業似乎已走到在產能不斷增加、技術和良率卻相去不遠的競爭狀態...蘋果
將可利用「囚犯困境」的談判策略...取得最佳的價格....再加上隨著新奇美也加入賽局...觸控面板的
毛利率恐怕只會愈來愈低....我質疑勝華即使搶到單也可能只是短暫的...最終的贏家只有蘋果....觸
控產業似乎漸漸失去它的投資價值。
警語: 本文僅屬個人觀點...只是提供給大家參考....任何投資都有風險...請小心謹慎。
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