查證是非常重要的一步.....因為你在選股第二步所蒐集的資料....多半是第二手甚至第
三手資料....換句話說你的資料可能是過時的、弄錯的或甚至是媒體瞎掰出來的。
但這並不代表第二步所蒐集的資料不重要.....沒有這些資料或基本常識.....是很
難進行查證的。
有效的查證我認為須具備三要素：
1、事前的準備:
簡單的說就是要對第二步所蒐集的資料要作消化.....並整理出你必須求
證的關鍵問題。雞皮蒜毛的問題就免了。
2、鍥而不捨的精神：
作好事前的準備後的下一步就是打電話了。這時候就要很有耐
心.....因為你不見得第一次打電話.....就可以找到人可以代表公司的發言人。有技巧的
留言就很重要了。我會說我持有該公司的股票.....對公司的遠景看好.....想請教
發言人幾個問題....並留下你的姓名和手機號碼....然後記下幫你留言人的姓名。
我的經驗通常要打3次以上才找到發言人。我通常每天打一次....每天留同樣的
話....久而久之公司發覺躲不掉了...自然而然就可以聯絡上了....所以要鍥而不
捨....否則就前功盡棄了。
3、技巧的問話：
禮貌當然是第一步了....先稱讚你對公司的遠景看好....想請教發
言人幾個問題。前一兩個問題一定要問不敏感但重要的問題。千萬不要一下子就
問跟營收或獲利有關的問題....你可能一下子就被打槍了。問第一問題的時候也要表
現出你的確是作過功課的。舉例我今天總算跟慕德生（4740）發言人通上電話。我
的第一個問題是：＂我從最近一期的財訊雙週刊的一篇報導得知.....貴公司跟中國
兩潤（目前中國最大的豬肉品加工業者）合資設立可以降低小豬死亡率的干擾
素。想請教發言人....目前業界小豬到成豬的死亡率有多高? 如果使用干擾素大概
可以降低幾%的死亡率？"....問這樣的問題發言人就不會隨便敷衍你....同時也可
以緩和氣氛。所以問問題的先後次序很重要。
關於跟慕德生發言人的Q&A....正在整理中...（待續）
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